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上游供应商管理

为实现公平交易及与供应商双赢的目标,在符合食品安全“三道防线”(即供应商资质审核、供应商实地评鉴、食品安全检测)要求的前提下,通过公开招标、开标与评标等方式,选择品质、管理优良的供应商合作。

本着诚信经营的原则,我公司一贯秉持“阳光法案”,即有关原物料采购、物流服务厂商选择、媒体广告选择等方面,均采用公开招标的方式进行,严禁任何形式的非正常交易。通过公司稽核部门对各环节的参与,在招标、开标、评标和公布中标信息方面,均透明化操作,同时,在交易合同中均明确有“反贿赂”条款,以坚决的立场和态度,严防任何形式的“踩红线”操作,以维护公司遵纪守法、诚信经营的社会形象,为公司能够永续经营提供保障。

在对供应商的管理中,我公司依然按照以人为本的准则,从节能、环保、简单、高效等方面出发,已形成了相当完善的供应商管理体系。以物流操作为例,整个环节所用车辆均采用绿标车;直接从工厂至客户仓库以减少二次运输及搬运成本;使用栈板出货来减少人工搬运;驾驶员均白天至客户处卸货,晚上回工厂装货,以减少晚上卸货噪音;仓库设计时使用房顶采光带,白天无需开灯作业;夏季提供搬运工人解暑饮料等。

下游经销商管理

天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。古住今来,无不如此。厂家需要什么样的经销商,经销商需要什么样的厂家,最重要的是利益一致。众所周知,商品经济社会,一个产品要销售到千家万户销售者手中,离不开经销商的辛勤耕耘,因此可以说离开了经销商,就离开了市场,如何建立与经销商之间密切配合尤其重要。经销商的成功与失败关系到厂家的切身利益,正所谓水可以载舟,也可以覆舟。

统一企业与经销商互动管理,可重点总结为四个字:选、育、用、留。

选商,选拔经销商重要的六项选择标准: 1、合作意愿最重要;
2、经营理念与口碑;
3、行销意识;
4、管理能力;
5、市场能力;
6、财政实力。
育商,流通行业的结构变化,要求必须掌握并服务到更多的重点末梢通路,如量贩、生鲜、连锁、便利、学校、厂矿集团、景点、HBR,否则势将淘汰。市场精耕、渠道丰富,卖场崛起,经销商若不能随机而动把握变化,亦随时被淘汰!所以,因应市场趋势,经销商随时做好通路观念、利润观念、内控管理观念、人员观念、深耕合作与双赢观念的改变才可以与时俱进。 用商,不同区域不同运营模式,互为依靠! 留商,采用五大力量与优秀经销商建立长期合作与管理:
1、强制力量;
2、专家力量;
3、法定力量;
4、奖励力量;
5、服务力量。

对于成功的经销商,我们是“锦上添花”,争取更大成功;对于失败的经销商,我们要寻找新的经销商淘汰他。我公司认为需要选择适合公司运营的经销商在不同状况下不同策略,只有实事求是,才能解决碰到的各种问题。这要求对经销商碰到不同状况建立不同运营模式,实现双赢!

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